Por Juan Sansalone
El mercado de los negocios viene cambiando de forma muy acelerada. Los clientes cada vez tienen más claro que quieren, cómo lo quieren, porque lo quieren y para qué lo quieren.La tarea de los negocios es poder adaptarse a los clientes para generar conexiones mucho más sólidas que generen fidelidad.Actualmente un emprendimiento que no tenga un buen marketing, un entendimiento de su cliente y un buen manejo de la operación, está destinado a tener complicaciones.
Cada vez más dependen de promociones, descuentos y acciones que los hacen aumentar sus costos variables con el objetivo de vender. La mayoría se pone excusas de que si no hacen esto, no venden, pero estas medidas lejos de ser positivas, son muy dañinas y la gran mayoría no puede verlo. A nivel mundial van a seguir avanzando los que hagan bien el camino y aquellos que no pongan foco en entenderlo, van a seguir entrando en el 90% de las empresas que cierran en los primeros 3 años.
Con los estudios de mercado realizados se percibe que cada vez hay más intención de emprender o crear negocios, pero según evaluaciones hechas por nuestra consultora, la gran mayoría de los titulares de una StartUp, no tienen el conocimiento necesario para lograr superar los principales escalones de un negocio, o que los mismos nacen con techos muy bajos por las categorías.Actualmente un negocio que no tiene un diferencial muy claro, que este respaldado por una tecnología innovadora y que no pueda tener un gran porcentaje de la operación automatizable, va a costar mucho más hacerlo crecer.
Cuando asesoramos a alguien sobre un negocio, primero buscamos entender sobre que categoría va a estar armado, y analizamos que el mismo pueda ejecutarse y que tenga oportunidades de escalar en ventas. Una vez que eso está aprobado, pasamos a analizar si el producto puede venderse solo, o dicho de otras palabras que tenga más demanda que oferta, si tiene una tecnología que nadie pueda copiar, que puede ser de producto o en el modelo de negocio.
Recomendaciones para que no ocurran estos errores
1) Entender muy bien a la audiencia de tu negocio. Pregúntales lo que quieren que les des.
2) A tu audiencia no le tienes que vender el producto, le tienes que vender los beneficios del diferencial de tu producto.
3) Que tu marketing venda el siguiente paso del proceso de compra, no la venta en sí.
4) Si la gente no sabe que tu producto existe no lo va a comprar nunca, ocúpate de que la gente sepa que tu producto existe.
5) Explica muy bien que hace tu producto, tienes que lograr que la gente sepa que tu producto le cambia la vida, si lo logras, no vas a necesitar vender, te van a querer comprar.
6) Estructura un proceso de ventas muy bien definido, para lograr predecir tus ventas fácilmente.
7) No contrates personas que no estén alineadas al recurso que necesitas. Hacer bien tus búsquedas para conseguir recursos elite.
8) Si no entiendes los números de tu negocio, no vas a poder crecer porque no vas a saber que tenes que hacer. Los números te dicen qué hacer con un negocio.
9) Rodéate de los mejores en cada área, así no tienes forma de fallar.
Sobre Juan Sansalone
Titular y fundador de Jsansalone, Business GrowthConsulting. Empezó su carrera en el mundo de las grandes corporaciones muy ligado al mundo de los medios y la publicidad.Trabajó durante 4 años con marcas líderes en el mundo como Nissan, HP, Intel, Bridgestone, Firestone, Cerveza Sol, Heineken, Amstel, Sony Pictures, L’Oréal, Tuenti, Unilever, Smirnoff yJohnnie Walker. En 2018 tomo la decisión de abandonar las grandes corporaciones dejando su puesto como Regional Head Of Digital Marketing para Unilever, con el objetivo de poder ayudar a las empresas y emprendimientos a tener crecimiento acelerado de forma segura, partiendo de la premisa de que el 90% de las empresas a nivel mundial fracasan en sus primeros 3 años.Desde entonces trabaja lado a lado con negocios de diversas escalas ayudándolos a generar grandes transformaciones, grandes resultados y crecimientos acelerados.
Acerca de Jsansalone Business GrowthConsulting
Consultora de crecimiento empresarial líder en países de habla hispana, con sedes en Argentina, México y España.El foco en Jsansaloneestá puesto en crear, desarrollar y exponencializar negocios y empresas aplicando el método Business GrowthConsulting en sus diferentes SettingStages, divididos del 1 al 5 en función del tamaño de la empresa.Jsansalone nace por la premisa de que 9 de cada 10 empresas fracasan en los primeros 3 años, con el objetivo de ayudar no solo a que no fracasen, sino que el crecimiento sea exponencial y acelerado.En Jsansalone ya confiaron más de 200 negocios a lo largo de los años, y en su gran mayoríase logró establecer relaciones a largo plazo. Algunas marcas que ya confiaron en Jsansalone:Maria Cher, 47 Street, Tropea, HonkyTonk, Daniel Hetcher, Humms, Valkymia, FrackingDesign, Ginger, Juana de Arco, Black Mammbo, Gabatt, Orlibags, Jogginszs, Aychirin, Emma Blanc, Millana, Domenica, MagicDress, Mojo Jeans, Maison Felicite, Vestidor Ideal, Galilea, Kazuma, Noxion, Positana, Flosmarket, London Tie, Lavender, Kloster, Rash, Outdoor Company, Santos, ML Deportiva, Ox Store, FD Mayorista, Salusha, Kuda Rose, Joaquina Gurruchaga, Caro & Mery, MySweetDesign, Las churras, Billionz, Brishka, Legenda, Las Kalopsias, Inddina, Le Born, VK Home, Vasilia, Dunas Esmeralda.
