Marcas propias y precios congelados, la fórmula de Carrefour para vender más

A pesar de la retracción general del consumo masivo, la comercialización de marcas propias sigue creciendo, y con números positivos, en la experiencia de Carrefour, una de las cadenas lideres del mercado. Hoy, esos productos que suelen ser fabricados por microempresas, representan para la cadena el 17% de su facturación y aspira a convertirse en el 20% hacia fin de año, es decir un crecimiento del 15% en volúmenes, según detalla Néstor Sist, director comercial de la cadena francesa.

Actualmente, uno de cada ocho productos que se venden llevan la marca del hipermercado y esa proporción es de uno cada seis, cuando se trata de alimentos. Uno de los soportes que permitió el crecimiento de las marcas blancas que suelen tener más descuento en el ticket final para los consumidores es la política de precios. En este sentido, este año, la firma reeditó su campaña de “precios corajudos”, que propone un congelamiento de los precios de 1400 productos durante cuatro meses. El acuerdo que rige actualmente comenzó en marzo y termina el 30 de junio.

La apuesta del hipermercado se reflejó en las ventas. En dos años, los productos de marca Carrefour crecieron 43% en unidades. “Si bien ahora, van creciendo en escalera y no en ascensor”, indica el directivo en alusión a la caída general del consumo que impacta de lleno en las góndolas.

Según la consultora Scentia, las ventas de productos de consumo masivo -en todos los canales de venta- registraron en marzo un desplome de 18,3% en volumen respecto del mismo mes del año anterior. Con lo cual, acumulan 11 meses consecutivos en números negativos.

Carrefour tiene 107 proveedores nacionales de marcas propias, de los cuales el 84% son microempresas, explica Sist. Y cita algunos casos: la firma Delpack, por ejemplo, es una familia productora de marcas blancas encargada de elaborar puré de papas y salsas. Dado el crecimiento que tuvo en los últimos tiempos, empezó a exportar a Brasil. Otro caso, indica, es el de la firma Villa D’Agri, que produce las pastas de la marca Carrefour, y la empresa Trio, que desde el año 2000, es la encargada de elaborar sus galletitas más vendidas, las pepas.

La oferta de productos propios se complementa además, con aceite de oliva, atún, dulce de leche y yerba, entre otros. Si bien en esta última categoría, las marcas líderes del mercado concentran la mayor parte de las ventas, reconocen en la cadena. Próximamente, la cadena con 590 sucursales a nivel local, se prepara para ingresar en categorías donde todavía no incursionó con marca propia como pañales y yogures.

Respecto del impacto que tendrá en el negocio la implementación de la Ley de Góndolas que -entre otros puntos- exige que haya al menos cinco productos de distintos proveedores por cada categoría  y que ninguno de esos proveedores supere el 30% del espacio en góndola, en Carrefour señalan que el cambio no va a implicar inconvenientes para la cadena ya que se trata de “un mecanismo para el desarrollo de microempresas como proveedores. Y nuestra marca es una opción más entre las que están en la góndola”.

SN

Fuente Clarin